El mercado se está volviendo cada vez más exigente.

Al aumentar la competencia, los usuarios son cada vez más hábiles esquivando propuestas y evitando prestarnos su valiosa atención.

¿Cómo seguir vendiendo a pesar de todo?

Redoblar el esfuerzo no es la respuesta inteligente. Emplear más horas usando los métodos de siempre no nos abrirá más puertas.

Todo lo contrario.

No te quejes.

Si es más difícil para ti, también lo será para tu competencia.

Mejor veamos cómo acortar procesos de venta.

Uno de los aprendizajes más dolorosos en estos 20 años de profesión fue ver con qué facilidad perdía el tiempo con gente que jamás me iba a comprar.

Si pienso en las oportunidades de venta que tiré a la basura por no saber reconocer si estaba delante de un cliente potencial o no, mi ego se cae redondo al suelo y no se vuelve a levantar.

Me entusiasmaba en todos los procesos de venta, incluso en aquellos destinados al fracaso desde el minuto uno. Solo que yo me daba cuenta demasiado tarde. 

La pregunta es:

¿Qué información necesito de una persona para saber lo antes posible si es un posible cliente o no?

Aprendiendo con cursos, libros y mentores, pero sobre todo cerrando ventas para mis clientes, me di cuenta de  que hay que averiguar ciertas cosas para cualificar a un contacto.

SE TRATA DE 4 INCÓGNITAS.

No te puedes saltar ninguna. Ni la 1ª, ni la 2ª ni la 3ª, ni por supuesto la 4ª, que trata sobre dinero.  

Si se te escapa alguna de esas 4 cuestiones pasa lo que no tiene que pasar: te entusiasmas con un contacto, conversas, organizas tu agenda pensando en que cerrarás el trato y en el último momento aparece un detalle que frena todo. Algo que podías haber preguntado antes.

Ojo, no son 4 preguntas, son 4 incógnitas. 

Para resolverlas puede ser que necesites hacer 4, 6 o 15 preguntas, eso dependerá de cómo lleves la conversación.

La cuestión es que descubras esas 4 incógnitas sin parecer un agente de la CIA ni un formulario de Google.

De cuáles son esas 4 incógnitas que tienes que descubrir para avanzar en el proceso de ventas y de cómo hacer esas preguntas de forma natural hablo en un audio de casi 8 minutos.

Si quieres escucharlo, dejas tus datos aquí abajo y lo descargas.

Luego te voy a enviar correos sobre las diferentes fases de las ventas.

Uno detrás de otro durante 20 días. 

Si llevas un negocio y quieres más cierres a menor coste, es posible que después de leerlos acabes pidiendo una consultoría conmigo. 

Aunque es muy pronto para saberlo. Lo primero es dejar tu correo y escuchar con atención.